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促消费:佛山禅城功夫“四两拨千斤”

促消费:佛山禅城功夫“四两拨千斤”

在促消费活动带动下,佛山创意产业园人气渐旺。

上周末,禅城季华商圈的顺联国际购物中心,余卫华和同事迎来了久违的忙碌和热闹。

新冠肺炎疫情对服务行业造成极大冲击,顺联国际的客流量一度下跌至正常水平的20%-30%。但近期似乎迎来了拐点:客流量和营业额双双提升了30%。

这一切都得益于禅城消费券的派发。禅城区政府投入3000万元发放电子消费券,首批已有累计4万多张券被领取,其中2万多张已使用,撬动交易订单金额近300万元。  据统计,仅消费券发放三天内,天虹超市客流环比增长了57%,销售额环比劲增117%;印象城销售同比上周上升79.8%,客流同比上升58%。禅城商圈旺人又旺场的场景还引起央视关注。

疫情下,要恢复市民信心,帮助消费行业复苏并非易事,发放消费券成为地方政府提振消费的重要手段。作为佛山商业最活跃最集中的地区,禅城促消费是如何“四两拨千斤”?

小博大

1元抵69元的“乘数效应”

“事实上,从佛山要发布消费券的时候,我们就开始筹划禅城消费券。”禅城区经济和科技促进局副局长陈娴表示,禅城消费券之所以酝酿多时,主要是为了更加周密精心设置,将消费券的优惠力度放大,让市民有更好的消费体验。

与佛山、南海、顺德的亿元消费券相比,禅城消费券尽管首期投放额度只有3000万元,但对消费者而言,面值更高、折扣优惠力度更大。如满40.1元减40元的消费券,近乎全免。而满99元减60元以及满199元减100元的两张券,折扣率也超过50%。

除了券面本身的折扣率高外,禅城消费券的一大亮点还在于可以与商家出台的优惠叠加。部分商家在美团和大众点评上团购套餐或代金券叠加禅城消费券使用后,优惠力度惊人。

比方说,用满40.1元减40元的禅城消费券购买顺联国际购物中心的“41团69”的团购券,即可享受1元可团购69元代金券的优惠。而针对佛山创意产业园推出的50元团58元、99元团128元、199元团258元的代金券优惠,如果用禅城消费券购买,就相当于分别只需花10元、39元和99元,最低折扣低于两折,且优惠券可用在园区餐饮和购物。

“禅城消费券的总投放量和金额不大,但因为能充分利用美团、大众点评的工具,借助其杠杆可以起到以小博大的效用。”有资深团购经验的市民梁先生如是分析。

消费券的叠加除了让市民实实在在享受到优惠,也为商家带来直观的拉动效应。

“不到两天的时间,我们41团69、99团129、199团239的周年庆典卡全部售完。”顺联国际负责人余卫华告诉记者,有些消费者还没等到政府消费券发放,就已经开始提前抢购商场的优惠了。

据统计,截至4月13日,参与活动的商场中,东方广场50元团100元的吃货美食券900张已售完;顺联国际推出的41元团69元、99元团129元、199元团到239元合共1800张代金券不到两天全部抢完,佛山创意产业园也售出了3000张团购券。此外,泰爱里、有米师傅、椰夫人、毛家饭店、九龙茶室等多家餐饮商户的代金券也被一扫而光。

禅城消费券与商家优惠的双重合力下,市民买买买的欲望被激发。国瑞升平里总经理刘志远介绍,得益于各项促销活动,上周末客流同比此前周末客流提升了30%,销售额提升了50%。

放眼禅城各大商圈,消费热同样在涌动。仅4月10日至12日期间,天虹超市客流环比增长了57%,销售额环比增长117%;印象城销售同比上周上升79.8%,客流同比上升58%;顺联国际的人流和销售额双双提升了30%以上。岭南天地和岭南站4月10日、11日两日环比客流上升了71%,销售上升了7%。

“我们希望消费券最终能够实现1:10的‘乘数效应’,进一步提振市场信心,拉动消费持续增长。”陈娴说。

广引流

线上线下互动开启新消费模式

疫情之下,依托线上平台发放的电子消费券,不仅具有拉动消费的杠杆效应,更是为线下商家引流的“利器”。

作为佛山商业中心地带,禅城发放消费券备受关注。从4月10日开始,禅城乃至全佛山800万市民,都在密切关注“禅城发布”“佛山发布”微信公众号,以及美团、大众点评等抢券入口。

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